Uma Video Sales Letter (VSL) é um tipo de vídeo que é usado para promover um produto ou serviço e incentivar os espectadores a fazer uma compra. Elas são comumente usadas em campanhas de marketing online e podem ser exibidas em sites, redes sociais ou plataformas de vídeo online.
Uma VSL geralmente segue uma estrutura similar, começando com uma introdução que atrai a atenção do espectador e apresenta o problema ou necessidade que o produto ou serviço resolve.
Em seguida, são apresentados os benefícios do produto ou serviço e são fornecidas provas de que ele funciona, como depoimentos de clientes satisfeitos ou resultados de estudos de caso.
A VSL também pode incluir uma oferta especial ou incentivo para que os espectadores façam a compra. Por fim, é feita uma chamada para ação, pedindo explicitamente ao espectador para fazer a compra e fornecendo instruções sobre como fazê-lo.
Aqui estão algumas dicas para criar uma VSL eficaz:
- Identifique o seu público-alvo: é importante entender quem é o seu público-alvo para poder criar uma VSL que seja relevante e atraente para eles.
- Faça uma boa apresentação: comece a sua VSL com uma introdução atraente e capaz de prender a atenção do espectador. É importante também apresentar o problema ou necessidade que o seu produto ou serviço resolve de maneira clara e concisa.
- Apresente os benefícios do seu produto ou serviço: é importante destacar os benefícios que o seu produto ou serviço oferece para o espectador. Isso pode incluir como o seu produto ou serviço pode ajudar a poupar tempo, dinheiro ou esforço.
- Forneça provas de que o seu produto ou serviço funciona: forneça exemplos de como o seu produto ou serviço tem sido bem-sucedido para outras pessoas. Isso pode incluir depoimentos de clientes satisfeitos ou resultados de estudos de caso.
- Faça uma oferta especial: ofereça um incentivo para que os espectadores façam a compra, como um desconto ou um brinde adicional.
- Faça uma chamada para ação: no final da VSL, peça explicitamente ao espectador que faça a compra do seu produto ou serviço. Forneça instruções claras sobre como fazer isso, como um link para a página de venda ou um número de telefone para entrar em contato.
6 principais erros ao criar uma boa VSL
- Não identificar o público-alvo: é importante entender quem é o seu público-alvo e criar uma VSL que seja relevante e atraente para eles. Se você não sabe para quem está falando, é mais difícil criar uma VSL eficaz.
- Falta de uma introdução atraente: a introdução é a primeira coisa que o espectador vai ver, então é importante começar com algo que prenda a atenção dele. Se a introdução for chata ou sem graça, é mais provável que o espectador desista de assistir a VSL.
- Não apresentar os benefícios do produto ou serviço de maneira clara: é importante destacar os benefícios do seu produto ou serviço e explicar como ele pode ajudar o espectador. Se você não for capaz de fazer isso de maneira clara e concisa, é mais provável que o espectador não veja o valor do que você está oferecendo.
- Falta de provas de que o produto ou serviço funciona: fornecer exemplos de como o seu produto ou serviço tem sido bem-sucedido para outras pessoas é uma ótima maneira de convencer o espectador de que ele também pode ter sucesso. Se você não fornecer essas provas, o espectador pode duvidar da eficácia do seu produto ou serviço.
- Não fazer uma oferta especial ou incentivo: oferecer um desconto ou brinde adicional pode ser um bom incentivo para que os espectadores façam a compra. Se você não oferecer nada além do produto ou serviço em si, é mais difícil convencer o espectador de que vale a pena fazer a compra.
- Falta de uma chamada para ação clara: no final da VSL, é importante pedir explicitamente ao espectador que faça a compra e fornecer instruções claras sobre como fazê-lo. Se você não fizer isso, é mais provável que o espectador não tome nenhuma ação.
Resumindo, o objetivo de uma VSL é convencer os espectadores de que o produto ou serviço é valioso e que vale a pena fazer a compra. Elas são geralmente mais longas do que outros tipos de vídeos publicitários e costumam ter um tom mais sério e persuasivo.
